10 błędów w przekazywaniu leadów, które zabijają konwersję (i jak je naprawić)
Błąd 1: Brak wspólnej definicji „dobrego leada" Marketing przekazuje każdy kontakt, który pojawi się w…
RevOps i alignment Sales–Marketing
Audyt procesu sprzedaży: etapy, definicje, odchylenia i “ukryte straty”
Audyt procesu sprzedaży to uporządkowany przegląd całego lejka – od pierwszego kontaktu po utrzymanie klienta…
Pierwsze 90 dni RevOps: plan działań, priorytety i szybkie wygrane
Pierwsze 90 dni w Revenue Operations to moment, w którym kładziesz fundamenty: diagnozujesz lejek i…
SOP przekazywania leada: kiedy, komu, w jakiej formie i z jakim kontekstem
Jeśli Twój zespół sprzedażowy regularnie traci leady gdzieś między działami, a handlowcy narzekają na „zimne…
Jak ustalić SLA marketing–sprzedaż, które działa (i jest przestrzegane)
Jeśli marketing i sprzedaż w Twojej firmie mówią różnymi językami – handlowcy narzekają na „bezsensowne…
Framework alignmentu: wspólne ICP, SLA, scoring, routing i feedback loop
W większości polskich firm B2B napięcie między marketingiem a sprzedażą nie wynika z braku kompetencji…
RevOps w B2B: przewodnik po procesach, SLA i zarządzaniu pipeline w 2026
W polskich firmach B2B coraz częściej pada pytanie: jak wreszcie poskromić chaos w danych, zakończyć…
