Demand gen vs lead gen vs ABM: różnice, kiedy to działa i jak nie pomylić celów
Kiedy zespół sprzedaży kolejny raz skarży się, że „marketing sypie leadami, ale nic z tego…
Strategia Lead Gen & Pipeline
SWOT dla lead generation: jak znaleźć przewagę kanałową i przestać kopiować konkurencję
Większość firm B2B kręci się w tym samym kole: content marketing, SEO, LinkedIn, płatne reklamy,…
Maturity Model lead generation: na jakim poziomie jest Twoja firma i co robić dalej
Generowanie leadów w B2B wykracza daleko poza samo uruchomienie kampanii reklamowej czy wysłanie serii cold…
12 błędów w strategii lead gen, które psują pipeline (nawet gdy “leady lecą”)
Nawet gdy formularze kontaktowe wypełniają się niemal same, a raporty z kampanii wyglądają obiecująco, Twój…
Flywheel lead generation: jak content + dane + outbound budują momentum zamiast “kampanii na chwilę”
W tradycyjnym podejściu kampanie lead generation przypominają ognisko – płoną jasno, dopóki dokładasz drewna (czytaj:…
Lead scoring bez magii: model punktacji leadów oparty na danych, który dowozi SQL-e
Jeśli Twój marketing generuje setki MQL-i miesięcznie, ale sprzedaż z rzadka zamienia je w SQL-e…
Jak zbudować business case na inwestycję w lead gen system (z ROI, CAC i payback)
Przekonanie zarządu do inwestycji w system generowania leadów wymaga czegoś więcej niż tylko obietnic „większej…
Checklista: co musi istnieć, zanim “odpalasz kampanie lead gen” (żeby nie spalić budżetu)
Rok 2025. Masz budżet, ofertę i nadzieje. Klikasz „Opublikuj kampanię" w LinkedIn Ads Manager. Trzy…
Jak zdefiniować ICP, które naprawdę podnosi jakość leadów (a nie tylko ładnie wygląda w prezentacji)
W większości firm B2B gdzieś w prezentacji strategicznej leży slajd z opisem „idealnego klienta". Zazwyczaj…
System generowania leadów B2B od A do Z: jak zbudować przewidywalny pipeline w 2026
Rynek B2B w 2026 roku nie wybacza improwizacji. Około 42–45% firm B2B boryka się z…
