10 błędów w przekazywaniu leadów, które zabijają konwersję (i jak je naprawić)
Błąd 1: Brak wspólnej definicji „dobrego leada" Marketing przekazuje każdy kontakt, który pojawi się w…
Wszystkie
14 błędów w analityce marketingowej B2B, przez które “wygrywają slajdy, nie wyniki”
Większość polskich firm B2B przegrywa dziś nie na pomysłach czy strategii, ale na analityce, która…
AI przekształca sprzedaż B2B, Google Ads rewolucjonizuje kampanie, a RODO wymusza zmianę strategii – Czy jesteś gotów na nowe wyzwania?
Kolejny tydzień za nami, a ekosystem B2B znów przeszedł istotne przemiany. Sztuczna inteligencja coraz śmielej…
Jak projektować automatyzacje, żeby mierzyć wpływ na pipeline (a nie “oszczędność czasu”)
Większość firm B2B wciąż popełnia ten sam błąd: wdrażając automatyzację marketingową, mierzy „ile godzin zaoszczędziliśmy",…
Checklista audytu treści: E-E-A-T, aktualizacja, linkowanie, CTA, konwersja
Audyt treści w firmach B2B to coś więcej niż wyklikanie kilku checkboxów w arkuszu SEO….
Jak wdrożyć personalizację 1:many opartą o dane (bez ręcznego researchu)
W dzisiejszym świecie B2B możesz prowadzić komunikację niemal tak precyzyjną jak w modelu 1:1, ale…
Flywheel lead generation: jak content + dane + outbound budują momentum zamiast “kampanii na chwilę”
W tradycyjnym podejściu kampanie lead generation przypominają ognisko – płoną jasno, dopóki dokładasz drewna (czytaj:…
Grudniowe rewolucje w biznesie: Czy Twoja firma jest gotowa na KSeF, koniec Windows 10 i upadek ciasteczek?
Grudzień rozpoczęliśmy w pełnym biegu – zamykanie rocznych celów, planowanie budżetów i przygotowania do świątecznych…
Jak planować budżet na wzrost: modele alokacji między inbound, outbound i partners
Coraz więcej polskich firm B2B odchodzi od klasycznego pojęcia „budżetu marketingowego" na rzecz budżetu na…
Alternatywy dla “wszystko w jednym”: jak budować stack modułowy bez utraty kontroli
W świecie B2B coraz więcej firm odkrywa niewygodną prawdę: platformy „wszystko w jednym" hamują rozwój…
Audyt procesu sprzedaży: etapy, definicje, odchylenia i “ukryte straty”
Audyt procesu sprzedaży to uporządkowany przegląd całego lejka – od pierwszego kontaktu po utrzymanie klienta…
Co jest ważne w lead scoring: sygnały, progi, feedback loop od sprzedaży
W B2B lead scoring to coś znacznie więcej niż arkusz z punktami przypisanymi do kliknięć…
Ostateczne odliczanie dla firm B2B: Jak nie przegapić kluczowych zmian w polskim biznesie?
Październik 2025 przyniósł serię zmian, które bezpośrednio wpływają na sposób prowadzenia biznesu B2B w Polsce….
SOP: automatyczny lead routing i SLA między marketingiem a sprzedażą
Przekazywanie leadów między marketingiem a sprzedażą to moment, w którym większość firm B2B marnuje ogromną…
Case study B2B krok po kroku: jak pisać historie, które sprzedają (bez przechwałek)
W świecie B2B, gdzie średnia ścieżka zakupowa wydłużyła się o 22% w ciągu ostatnich pięciu…
Szablony: 12 gotowych otwarć cold email do różnych ICP (z logiką dopasowania)
Pierwsze zdanie lub dwa w cold mailu przesądzają o sukcesie całej kampanii. Globalnie zaledwie 8,5%…
Lead scoring bez magii: model punktacji leadów oparty na danych, który dowozi SQL-e
Jeśli Twój marketing generuje setki MQL-i miesięcznie, ale sprzedaż z rzadka zamienia je w SQL-e…
CRO w B2B: jak podnosić konwersję bez przebudowy całej strony
Optymalizacja współczynnika konwersji w B2B nie wymaga rewolucji – wystarczą przemyślane, systematyczne zmiany w kluczowych…
Przemiany września 2025: czy Twoja firma B2B jest gotowa na cyfrową rewolucję?
Wrzesień 2025 zamknął pewien rozdział w historii polskiego i globalnego biznesu B2B. To miesiąc, w…
Stack do outboundu: domeny, skrzynki, sekwencje, rotacja, monitoring deliverability
Bez przemyślanej infrastruktury technicznej nawet najbardziej przekonujący cold email ląduje w spamie, zanim decydent w…
Pierwsze 90 dni RevOps: plan działań, priorytety i szybkie wygrane
Pierwsze 90 dni w Revenue Operations to moment, w którym kładziesz fundamenty: diagnozujesz lejek i…
Checklista jakości danych: duplikaty, normalizacja, walidacja, wzbogacanie, governance
Jakość danych w B2B nie jest kwestią abstrakcyjnej troski działu IT – bezpośrednio przekłada się…
Jak wdrożyć automatyczne wzbogacanie leadów (enrichment) bez bałaganu w CRM
Automatyczne wzbogacanie leadów może podnieść konwersję o 20–30% i skrócić cykle sprzedaży o jedną czwartą…
Content + dane: jak wybierać tematy, które korelują z SQL i przychodem
W świecie B2B SaaS i usług aż 80% firm wciąż optymalizuje content pod metryki próżności…
Deliverability checklist 2026: SPF/DKIM/DMARC, domeny, warm-up, higiena list
Wysyłasz setki cold maili tygodniowo, a liczba odpowiedzi przypomina pustynię? Problem rzadko tkwi w treści…
Jak zbudować business case na inwestycję w lead gen system (z ROI, CAC i payback)
Przekonanie zarządu do inwestycji w system generowania leadów wymaga czegoś więcej niż tylko obietnic „większej…
Jak zbudować backlog eksperymentów growth (priorytety, koszt, ryzyko, wpływ)
Dla firm B2B systematyczne eksperymentowanie to nie luksus, lecz konieczność w budowaniu przewagi konkurencyjnej ….
Funkcje krytyczne w CRM dla lead gen: routing, lifecycle, custom events, raporty
W nowoczesnym B2B CRM przestał pełnić rolę „książki adresowej" – stał się centralnym systemem zarządzania…
SOP przekazywania leada: kiedy, komu, w jakiej formie i z jakim kontekstem
Jeśli Twój zespół sprzedażowy regularnie traci leady gdzieś między działami, a handlowcy narzekają na „zimne…
Od MQL do revenue: jak połączyć dane z contentu, outboundu i CRM w jeden obraz
Ile razy słyszałeś pytanie „ile MQL-i wygenerowaliśmy w tym miesiącu?" – i ile razy faktycznie…
Zapier vs Make vs n8n: które narzędzie automatyzacji wybrać do lead gen
W B2B automatyzacja lead generation to już nie dodatek, lecz fundament skutecznego pozyskiwania klientów. Dane…
Zapier vs Make vs n8n: które narzędzie automatyzacji wybrać do lead gen
Wybór odpowiedniego narzędzia do automatyzacji procesów lead generation może zadecydować o efektywności całego działu sprzedaży…
Szablon briefu artykułu pod lead gen: od intencji po CTA i dystrybucję
W świecie B2B brief contentowy to coś więcej niż techniczny dokument dla copywritera. To fundament,…
Szablon briefu artykułu pod lead gen: od intencji po CTA i dystrybucję
Przygotowanie artykułu generującego leady to coś znacznie więcej niż wymyślenie tematu i spisanie nagłówków. W…
Metryki outbound, które faktycznie przewidują wyniki (a nie tylko karmią ego)
Każdy zespół outboundowy uwielbia patrzeć na duże cyfry: 5000 maili w zeszłym tygodniu, 200 telefonów…
Checklista: co musi istnieć, zanim “odpalasz kampanie lead gen” (żeby nie spalić budżetu)
Rok 2025. Masz budżet, ofertę i nadzieje. Klikasz „Opublikuj kampanię" w LinkedIn Ads Manager. Trzy…
Maturity Model wzrostu: od “founder-led sales” do powtarzalnego systemu
Większość polskich firm B2B zaczyna od sprzedaży prowadzonej przez założycieli – to naturalne, bo founder…
HubSpot vs Salesforce vs Pipedrive: co wybrać w B2B na różnych etapach skali
W 2025 roku nikt już nie zastanawia się, czy potrzebuje CRM – pytanie brzmi: który…
Jak ustalić SLA marketing–sprzedaż, które działa (i jest przestrzegane)
Jeśli marketing i sprzedaż w Twojej firmie mówią różnymi językami – handlowcy narzekają na „bezsensowne…
Jak ustawić tracking, żeby atrybucja nie była fikcją (UTM, eventy, CRM)
Dobrze ustawiony tracking w B2B to nie kwestia „ładnych raportów w GA4". To spójny system,…
Najlepsze narzędzia automatyzacji dla B2B (2026): od workflow po enrichment
W 2026 roku automatyzacja w B2B to o wiele więcej niż system do wysyłki newsletterów….
Anatomia landing page pod lead magnet: elementy, które podnoszą konwersję w B2B
Skuteczny landing page pod lead magnet w B2B działa jak precyzyjny mikro-lejek: eliminuje rozpraszacze, buduje…
Kontrintuicyjne zasady cold email: mniej personalizacji, lepsze wyniki (kiedy i dlaczego)
Czy więcej personalizacji w cold emailu zawsze przekłada się na lepsze wyniki? Wbrew powszechnym przekonaniom…
Jak zdefiniować ICP, które naprawdę podnosi jakość leadów (a nie tylko ładnie wygląda w prezentacji)
W większości firm B2B gdzieś w prezentacji strategicznej leży slajd z opisem „idealnego klienta". Zazwyczaj…
10 strategii skalowania pipeline: kiedy dokładać kanały, a kiedy optymalizować
Większość firm B2B popełnia ten sam błąd – mierzy sukces skalowania pipeline'u wyłącznie liczbą nowych…
12 narzędzi, które realnie przyspieszają lead gen (enrichment, outreach, CRM, automatyzacje)
W świecie B2B prawdziwa przewaga nie polega na posiadaniu kolejnego narzędzia – chodzi o zbudowanie…
Framework alignmentu: wspólne ICP, SLA, scoring, routing i feedback loop
W większości polskich firm B2B napięcie między marketingiem a sprzedażą nie wynika z braku kompetencji…
Dashboard pipeline: jak zbudować widok, który łączy marketing, SDR i sprzedaż
W większości firm B2B marketing śledzi leady, SDR raportują spotkania, a sprzedaż koncentruje się na…
Jak AI zmienia personalizację w B2B: gdzie daje wzrost, a gdzie robi szkody
Sztuczna inteligencja rewolucjonizuje sposób, w jaki firmy B2B budują relacje z klientami. Z jednej strony…
Jak zbudować topic cluster pod ICP (żeby SEO wspierało pipeline, a nie “ruch”)
W B2B prawdziwy problem nie brzmi „mamy za mało ruchu na blogu", tylko „mamy za…
Jak ułożyć sekwencję outbound 7–12 touchpointów, która dowozi spotkania
Jeśli prowadzisz prospecting w B2B i zastanawiasz się, dlaczego Twoje zimne e-maile generują więcej otwartych…
Skalowanie lead gen w B2B: jak rosnąć bez spadku jakości i bez chaosu
Wzrost generowania leadów w B2B przypomina prowadzenie samochodu z dwoma pedałami gazu – jeden odpowiada…
Tech stack lead gen B2B: jak złożyć narzędzia w działający system (2026)
W 2026 roku nowoczesny tech stack do generowania leadów B2B przestał być zestawem „fajnych narzędzi"…
RevOps w B2B: przewodnik po procesach, SLA i zarządzaniu pipeline w 2026
W polskich firmach B2B coraz częściej pada pytanie: jak wreszcie poskromić chaos w danych, zakończyć…
Dane w lead gen: kompletny przewodnik po jakości, tracking’u i decyzjach w 2026
W 2026 roku lead generation to przede wszystkim zarządzanie danymi o potencjalnych klientach , a…
Automatyzacja lead gen w 2026: kompletne podejście od danych po CRM
W 2026 roku automatyzacja generowania leadów B2B przestała być atutem – to po prostu koszt…
Inbound dla B2B: jak zbudować maszynę contentową, która generuje popyt i leady
W nowoczesnym B2B marketing treści to coś więcej niż zbiór losowych wpisów – to przemyślany,…
Outbound w 2026: kompletna instrukcja cold email + LinkedIn + calling (bez spamu)
W 2026 roku outbound to system wielokanałowy , w którym cold email, LinkedIn i telefon…
System generowania leadów B2B od A do Z: jak zbudować przewidywalny pipeline w 2026
Rynek B2B w 2026 roku nie wybacza improwizacji. Około 42–45% firm B2B boryka się z…
